2019年3月，山東莘縣客戶提出，要出產(chǎn)用打火機(jī)點(diǎn)不著火的低煙無(wú)鹵電纜料，問(wèn)我是否有配方。由于用打火機(jī)點(diǎn)實(shí)驗(yàn)不是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)辦法，有很大隨意性，所以我要求其供給實(shí)樣進(jìn)行比照實(shí)驗(yàn)。客戶說(shuō)市場(chǎng)上很難找到點(diǎn)不著的低煙無(wú)鹵電纜料樣品，只要二家現(xiàn)在在市場(chǎng)上被用戶認(rèn)可，便是用打火機(jī)筆直焚燒電線樣品，離火即滅就行。
經(jīng)與客戶交流，客戶介紹他們現(xiàn)已出產(chǎn)低煙無(wú)鹵電纜料二年多了，配方技能是買設(shè)備的時(shí)分一同包含在設(shè)備金額內(nèi)的，由設(shè)備廠家?guī)浞絹?lái)供機(jī)器。其時(shí)買的設(shè)備是帶失重稱的，設(shè)備廠家與一位R工程師聯(lián)合，托付R到現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)配方出產(chǎn)技能。R到現(xiàn)場(chǎng)弄了幾天，成果做不出產(chǎn)品來(lái)，最終設(shè)備廠家把機(jī)器拆了回去。換了現(xiàn)在的密煉機(jī)不必失重稱了，換好機(jī)器后請(qǐng)R來(lái)，R不來(lái)了。由于配方費(fèi)是交給了設(shè)備廠家的，不是交給R的。客戶沒(méi)有辦法出產(chǎn)，只好另找到賣硅酮母粒的商家花二萬(wàn)元從頭買了個(gè)配方。牽強(qiáng)出產(chǎn)了一點(diǎn)產(chǎn)品，但質(zhì)量一向不敢確保。
客戶走了一段彎路，創(chuàng)業(yè)那有不飽嘗風(fēng)雨的。配方技能由出產(chǎn)設(shè)備的機(jī)械廠家供給，這事自身就不靠普。你想想，你想省幾個(gè)錢弄個(gè)配方，配方技能費(fèi)給了設(shè)備廠家而不是直接給了配方工程師，工程師的責(zé)固執(zhí)就少了許多，你也沒(méi)有權(quán)利要求工程師對(duì)你供給優(yōu)質(zhì)的效勞，給你的配方也許是老舊篩選的高本錢的配方。假如挑選購(gòu)機(jī)器與購(gòu)配方分隔，你直接找到配方工程師，把錢直接給配方工程師，并簽定獨(dú)立的合同，那么，配方工程師就負(fù)責(zé)任完成任務(wù)。
咱們與客戶簽定了配方轉(zhuǎn)讓合同，規(guī)則了質(zhì)量到達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)與客戶要求，成功后一次收費(fèi)終身免費(fèi)技能盯梢輔導(dǎo)效勞。客戶預(yù)備了原材料，我到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了出產(chǎn)，并到用戶工廠放線，用打火機(jī)點(diǎn)燒產(chǎn)品與樣品，成果與樣品相同，離火即滅。用戶十分滿足，客戶很快樂(lè)。轉(zhuǎn)讓了配方技能，訓(xùn)練了工人操作，輔導(dǎo)了出產(chǎn)工藝。
