销售的运动筹谋怎么做？

今天我们聊一个新一点的话题，就是怎么来做运动的推广，销售员平时会经常会做一些推广的运动，好比门店销售员，逢年过节都市有一些小的店内运动带带人气，之前有一个抖音上的粉丝，他是做邮票的，想在年底这一段时间做一波推广的运动，让我帮他出出主意。我帮她整理了一下思路，一般不管是做门店销售，还是做在线销售，筹谋销售运动前，要做一个运动方案先要搞清楚第1：这个运动你的推广目的和预算，就是你想到达怎么样的一个目的，另有就是你能愿意为这个目的或许愿意支出的用度是几多？这块先思量清楚。大部门的销售运动其实都是冲着业绩目的去的。

但你要完成这个目的，需要支出一些用度，肯定要先把这个先盘算好，不要到时候可能预算不够？导致推广目的没有告竣。第2点的话，是一个构想运动的思路，你到底是做打折呢？还是做摇奖呢？就是跟你前面定的目的以及你的预算是绑定的，像我们之前的话，你要推广一个商品或者说做一波拉新的话，你肯定是要先想好我可能需要获客几多，或者说我希望卖掉几多。你奔着这个目的去倒推，好比做打折运动能做到，然后做摇奖可能会吸引比力多的人，这些都是跟你前面第1个目的节奏是有关联的。

第3点是运动的执行，好比吗第1点，第2点都理好了，剩下的话思量现场准备放一小我私家或者两小我私家，然后或许一个运动的摆设，好比说一个时间节点，然后是或许的一个流程，你都要先理出来。不管是线下还是线上，你都需要形成运动方案文字稿，然后可能有些运动你还要把运动的流程打印出来，或者说在网站上宣布出来，都是要形成文案的，这几点的话123你肯定是需要一个完整前期筹谋。

第4点是客户收集，你每一个运动，其实最关键除了前面提到的，需要完成的销售目的，或者说我需要拉新的客户数量，落地的话，其实都是需要把客户落到你的私域流量内里去的，包罗现在大家都在讲的，怎么从公海到私海。怎么样把客户落地到我小我私家的或者说公司的一个小的盘子里，一般来讲可能就是落到你公司群或者一个社群内里，未来再去营销跟进开发。甚至另有一些主动做客户服务的方式在内里。

然后针对这位粉丝的一个需求，我做了一个例子，因为究竟我不是专门做邮币卡之类的，邮币卡是一个很是垂直的行业，因为邮票可能我另有一点相识，因为之前我一个师姐是上海邮政总公司的，我也买过蛮多年邮票套票。可是最近几年简直是没有买，他们北京的总部还会经常打电话发短信来通知你，好比说有什么运动，新到了一些新的产物，然后都市附上一个运动链接，让你去到场他们的运动，包罗有时候会有些折扣，其实这就是一种运动营销。

所以今天讲怎么去推广这一块的时候，还是需要先确定一个目的，好比说我要推一个产物，我要做一次运动，让更多的人来知道。今天我做的这个方案，第1个是目的，因为他告诉我他需要到达一个目的点就是一要动员人气，第2让更多的人知道，然后第3是购置。其实这个要求我小我私家以为略微有一些庞大，首先你第一带人气，可能是一个引流带人的一个运动，然后让更多的人知道，实际上又偏品牌营销，你肯定要主打自己的产物品牌，或者说你公司的一个牌子，然后第3点销售业绩就是最终效果要让更多人买，这又是一个购置的需求。所以针对他这3个运动需求点，我这个方案就是以拼团跟拍卖为主，这种一个拼团是聚人气的，拍卖直接对应的是销量，拼团加拍卖可能一下子两个组合拳就打出去的话。

可以会有更多的人愿意来到场，也能到达他第2点让更多人知道的一个需求。然后落地下去方案的执行，其实这一点，是2跟3之间会有关联，线下门店的话，我不确定他的门店在当地的知名度怎么样，当地知名度高的话，你可以通过门店店头的一些广告，包罗一些宣传品，甚至一些老客户的转先容来获取你的运动客户。然厥后做这个拼团跟拍卖，如果说你是一个新店，或者说在当地品牌度不是特别高的话，你可以实验直接走垂直的一些APP，因为类似像这种邮票类的，属于很是很是小众的，可能就是年龄轻的他不太愿意再去收藏。好比说这种邮币卡，他要么是自己以前就喜欢这个工具，或者说他是那种用来投资的收藏，一种是收藏一种是投资只有两类客户，或许是这样一个客户群体，因为他们不行能纯用市场广告打出去，那是没有用的，还是需要去找那种收藏类的，邮币卡类网站APP，然后上面肯定是有些门店可以让你去开，你可以在线提倡一波小的宣传。

包罗运动置顶，然后吸引一些人。我甚至记得他们在那种贴吧，包罗头条啊都有过类似的运动，其实有许多个阵地去宣传的，要做这样的运动的，因为前期运动乐成与否，肯定是跟宣传效果，占了一个很大比例的。有许多类似这种的商家，他就会说你出个方案，帮我去做一个筹谋，可是其实前期不管是任何的方案，推广是第1位的，你想做运动，包罗你线下也一样，你要做运动你肯定需要宣传，你像我们之前做手机，包罗做项目销售，你要做一次比力大的运动，前面的铺垫就是大量的单页，大量的宣传素材，大量的铺人去一个一个的去面谈，获取到的客户，才是比力有效的。现在的话比力利便，你不用再去像以前那种比力铺人力的，直接就在线用你自己的平台，自己的微信，自己的那种头条号，你都可以先放个消息出去，我要做某某运动。

这个就是前面讲到的你心里有一个方案，你要形成文字的流程筹谋，先做出来，然后的话，好比我前面方案2。拼团跟拍卖，拼团的模板有许多，你把你需要打运动的这个产物先拎出来，做成10人团20人团这样，有一个大致的一个模式。你就按拼团逻辑去做就可以了，拍卖的话就是愿你愿意让出几多利润，像我们以前做的，好比说某某机械某某手机，我设了一个很低的值，其实我就准备亏掉的？做运动就是吸引人气嘛。这就是前面讲的一个预算的问题，你愿意为运动，来负担几多预算，这个1、2、3做完之后这个运动开始执行了，人邀约的差不多了，根据前面制定的日期，准点开始。

因为如果你是第1次开始做这种运动，肯定是需要有一个熟悉的历程，第4步的话就是客户收集，运动收集来的客户进私海，进群，然后加客户微信这种都要做一遍，然后就是运动的复盘。不管你这次运动，好比说推广做的怎么样，这个方案是不是吸引客户？然后执行的力度怎么样？都要在运动后做一次回首，找出做的好，做的欠好的地方，利便革新。

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