新思维理念经典语录

一.效果分享做销售永远不要只卖产物，要卖效果，要卖客户想要的效果。一。什么效果呢客户想要轻松获得的效果，简朴获得的效果。

用饭就能获得的效果，睡觉就能获得的效果，喝汤就能获得的效果，最有感受能获得的效果。一～行动。回去以后给员工培训。

做销售都要以效果为前提，要给客户看到数字的效果，比力生动化的效果，形象的效果，有故事有场景的效果客户，最终付钱的理由，想要的效果为前提去销售。不要过于庞大，因为客户就想要获得效果，不想要很繁琐的历程二，8《焦点》总结焦点就是你关注那里？你的能量就会流在那里，那里就会有发展，如果你一直关注优势，那你的能量留在优势那里，如果你一直关注问题，关注缺点，那你的能力能量就会就会流向那里？要花95%的时间，停留在优势那里，继续发挥。

只把5%的精神停留在问题那里，解决问题要把精神。多关注那些比力好的员工，身上。不要把眼光停留在坐的业绩欠好的员工身上，因为做的欠好的人身上，再停留时间长也没有什么用。也要把眼光多停留在那些，业绩做得好的客户身上那些做的欠好的客户身上，关注再多也没有什么用，因为做的欠好的人身上有一大堆理由。

你怎么资助他都是她不乐成的理由，所以乐成只乐成的人只看准20%的乐成理由，身上找尽一切措施乐成，不乐成的人会找80%的理由，不乐成，找许多捏词二，行动计划1.回去以后。永远别在没有效果的地方，投入。2.回去以后把。

做得好的。项目继续做好。欠好的项目坚决的砍掉。

把自己最擅长的事情做好。更专注更专业，更值钱。产物也是～员工也是～客户也是 九，尺度总结，永远不要和竞争对手竞争产物。

要卖尺度。要卖客户购置的尺度。

尺度是什么尺度就是客户心田真实的问题，和客户困惑？想解决的问题。你的尺度要民众和客观而合理。

条条列尺度都必须给客户解释，为什么？什么原因，三，行动，这个尺度。是同行业可以有的五个尺度。

四个体人不能有的尺度，你要给他列出来。这样他就会货比三家选择到你，因为你给了他购置尺度的理由，他就不会再选择其他家的产物，因为其他家产物没有你家必买的四个理由。而且不行抗拒的理由，不行抗拒的诱惑。

比例。我把我们家的所有消费的项目和产物列出尺度。第一。我们的尺度是我们的老师，必须从业。

我们这个项目的。时间五年以上，甚至十年以上。第二必须持有证书上岗。第三，必须这款仪器持证上岗。

第四必须有专业的医疗的。知识。第五。

第五必须年轻漂亮。第六。必须产物和仪器搭配使用。第七，这款产物里边的身分必须含有寡1.寡二，寡三.等等。

一一的列出来。让客户别无选择，只能选择你，因为其他家没有这就是尺度。最重要就是—～别一上来就卖工具 10.秘诀（印象）用印象做营销就是属于造势一定要给你的。

客户。打造一个奇特而深刻的印象，好比海尔的故事或者蒙牛团体的故事。产物没出来就要收到预售款。行动。

第一要造势，肇造势针对两小我私家群，第一个是员工，第二个就是客户。员工为什么要造势，不要直接，。

要让员工直到此次做这个运动的效果。要一个好的开头好的故事。让他们疯狂的。

行动——造势一定要联合客户，想买的一级痛点。痒点。

卖点和它的买点。要让客户因为你想买。因为贪而想买。因为值而想买。

回去改变的第一点，一定要招商部精准推送文案图片，文字。客户的e级的痛点的。卖点掌握。

时机和频率。奇特而深刻，深刻。造成惊动的效应，要有故事，震撼颠覆的新闻性11-秘诀，答应在我们销售的历程当中，客户为什么买不买？因为她恐惧。

有障碍。有风险。所以下定不了刻意。

那我们要给客户一个保障和答应。答应一。

最焦点的就是要给我们客户最想要的效果，好比业绩，好比拓客，行动1做答应书，简朴而明确，客户最体贴的谁人点留客，好比系统，好比方法。永远要比我们的竞争对手，答应多负担。

可是一定是你能做到的事情。要找出我们的客户最痛的谁人痛点的问题，做答应做解决给方法给答应12赠品秘诀1.客户呢？不喜欢自制的工具，可是都是喜欢占点自制。那第一，我们应该如何设定？我们的赠品呢？第一和我们的爆品和主品是相关的。

你的赠品必须是成本，不能太高，可是一定要价值，而且还要塑造价值。切记，卖不掉的，不能当正品。

把竞争对对手最好的产物拿来做正品，对手会无力回天。第二，不能打折。可以把打折让利化为赠品。

因为你打折他一直都想要打折。会让客户有打折的习惯，而把品牌伤害。

那这一次的营销要为下一次的营销做准备，所以这个赠品可以和你的新品是相关的。13.秘诀，没有营销，只有体验。

，100%的站到客户的角度。最有效的方法就是.自己成为客户.自己去体验成为客户。你只有成为客户的天才，才气成为营销的天才。

所以要不停的。去体验成为客户的感受。行动13，回去要多领导导，多带员工。

去。我们同行业做的最好的。门店去体验。去做销售，做的最好的店，去体验。

多让员工去消费，多总结。多学习购置的流程，销售的流程。体验的流程。不愿意消费的人.不愿意消费的员工.是不会成为销售妙手的14.见证见证很是重要，不要说对方的产物欠好，一定要让用户说，因为，一个客户见证胜过千言万语。

回去的行动～让我们所有老师，多拍一些在同行业比力影响力的人的见证。做的效果很是好的效果见证，问我们的客户为什么选择我，公司互助理由的见证，要有数字化业绩的见证，权威见证，好比证书，同行业认可的见证。

明星的见证越多越好，最好是1000个以上一定要执行，也可以一定要故事化的见证好比。在之前我是一个很丑的人，那用完之后酿成一个很漂亮的人在这个历程当中发生了什么痛苦的事情。现在我是什么样的一个好的效果？一定要故事化和情景化见证。15秘诀信任信任秘诀比力主要因为，客户的第一印象很是关键，他对你不任性，不信任就没措施成交。

打造我们的专家形象。你只有自己成为专家。的形象。别人才会信任你。

什么是专家专家就是你在行业内无所不知，无所不晓入迷入化将你行业的知识酿成一种本能。商家就是一生客户，永远是病人，所以你的专业形象必须是匹配的。

客户为什么购置你的产物，因为相信你，而不是相信你的产物。第二。

要建一个神奇的故事。就是品牌故事。

打造小我私家的IP，公司的IP。$$$一定要一个悲凉的开头。发生的意外，遇到了什么人和事。

突然之间有一个突破性的。转折点。

主人公。从中获得了什么？人生感悟什么样的效果？所以自己回到公司一定要打造一个小我私家的宣传片,和一个。

公司的品牌故事行动. 16自豪感秘诀自豪感就是让客户有上帝自豪感的感受。与客户建设一生信赖的终极目的。每一个客户。

都想都想自己有身份感。行动～回去要给他制造惊喜，要让他忸怩。每小我私家的身份都很重要。要。

多肯定他。时常表彰他激励他。也要给比力好的客户写谢谢信。

你是我们公司最好的客户。要让客户有忸怩感，肯定它的价值。17接触秘诀一个客户为什么成交？因为有五种以上的接触方式。

或是21种以上的接触方式。以上才气成交。

因为在世界上不会有人拒绝你21次以上。所以要有耐心。要有许多种方法接触好比微信邮件短信传真，造访。客户的时间。

时间是最好验证效果的方式18.状态秘诀客户的状态就是你成交的状态。一定要找到客户的兴奋点，快速下决议行动——因为他不行能在自己不开心的情况下下决议。

恭喜你来对地方了。多发一些此外客户购置的。视频见证、此外客户。

操作的视频见证。此外客户对你认可的视频见证。让他相信。（学习就请关注新思维理念）。

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